事业不顺的职场建议有哪些?怎么解决?_一个天猫卖家的经营成本分析

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静美时光持续不慌张
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有的人做了 3、4 年电商,还弄不明白“成本”里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡,以为出厂价 20 元拿到手的产品,只要卖上 40 元,自己就赚了一倍。事实上,在今天,如果你在“天猫”开店经营,20 元出厂价的产品,以 3 倍的价 60 元卖出去,结果也只能是亏本。
一、一般的商家
举个例子,我来帮大家做个测算,其实“成本”不止是产品本身,而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用,最基础的来说,“成本”一共包括 6 大项:
1、产品成本(比如 20 元);
2、包装成本(内包装,外包装,吊牌,售后卡,包装耗材,比如是 5 元);
3、物流成本(仓储,快递,比如是 12 元,这里要说明,卖家说这不是“成本”,可以不包邮啊。但同学,对消费者购物过程而言,包邮不包邮,都是一次性支付,包邮的物流费用包含在其中,不包邮的消费者得加上快递费后一并付款,人家只要掏出多少钱都算一次消费? 管你包还是不包自己的说法? 所以快递是“硬成本”);
4、天猫扣点(平均扣点 4%,60 元销售价计算,是 2.4 元);
5、税收(就算平均 8% 吧,不要提网店不交税了,天猫店铺对应企业银行账户,不是私人的银行卡,所有交易一分钱的税都少不掉,那就是 4.8 元);
6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高,还要模拍,以单件产品 SKU 上架看,需要拍摄,修图和后期制作等,算少点 3% 吧,所以是 1.8 元);
好了,上面 6 项成本,加起来是 45.4 元,占 60 元销售价的 75.7%,而且是水涨船高,是销售的硬支出,不可能降得下来。
那么就是说,一件出厂价为 20 元的商品,在天猫卖出去 60 元,硬成本就占了 75% 以上,剩下的毛利为 25% 左右,是 15 元。
那么问问,你赚到了钱吗?
可怜的是,除了上面的“固定成本”,“可变成本”更可怕,而可变成本分三项:
1、人工成本,就是说你要花钱养团队做电商,做天猫的成本,算少点 6 个人吧(运营,设计,客服,库管 …), 由于是天猫是公司化运作,员工的工资外,养老保险,办公支出全摊上,在杭州不会低于 7500 元 / 人,那么每个月就是 4.5 万元。如果按上述“乘 3 倍销售”,你的店铺每月销售 50 万元,人工成本为 9%。然而事实上,一般商家,人工成本能控制在 15% 之内的,就很不错了。
2、广告成本,广告成本就是推广,卖流量,这是电商作为互联网产业,必不可少的支出,一般而言,广告的推广成本最少不低于销售额的 12-15%。
超过 20% 也正常。按上述商品成交价 60 元为客单价计算,每月销售 50 万元,需要销售出 8333 件商品,每天需要销售 277 件。如果天猫平均转化率为 2%,每天需要引入 UV(人)数为 13850 人,假定广告占每日引入流量 (UV 数) 的 20%,那么推广需要引入 2770 人,在淘宝,营销主要通过直通车,钻石展位,促销工具(比如聚划算),假定平均花费 1 元引入 1 个用户,那么每天需要花费 2770 元(其实远远不够),那么一个月需要花费广告 83100 元,占 50 万月销售额的 16%。
这两项相加,控制得好的情况下,约占销售额的 22%-30%。
这就是说,固定成本加可变成本,全贴进去了,没钱赚,或者最多打平……慢着,你真的没亏本吗?
还没完,要做生意,需要多少钱,库存得备多少货? 还有资金链和库存的成本是多少呢?
继续,按上面,假定月均销售 50 万,则一年为 600 万元的总销售额。
按一年 4 季分解如下(假定平均售出率为 80%):
1 季度销售 60 万,需资金约 36 万,剩 7 万库存成本
2 季度销售 100 万,需资金约 60 万,剩 12 万库存成本
3 季度销售 140 万,需资金约 84 万,剩 16 万库存成本
4 季度销售 300 万,需资金约 180 万,剩 36 万库存成本
加起来,一年做 600 万的生意,需要资金量在 200 万 -250 万之间。
在传统行业,如果投资回报率低于 15%,那么这个生意还是不做的好:因为每年 CPI 如果上涨 10%,你投入的 200 万,需要 220 万才会不贬值。
然后,上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉,没钱可赚了,这里还多出来资金量和库存需要花的钱,这不亏得都底朝天了吗?
好吧,这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑,我敢肯定的告诉你:百分之 90% 的天猫商家都是如此,疲于奔命。
那么还有不一样的吗?
二、非一般的商家
上述经营成本分析后,那么要在天猫生产,得这样:
1、产品出厂价 20 元,乘以 4 倍销售,固定成本得控制在 50-60% 以下,毛利才会达到 40-50% 以上,年净利可以达到 10-15%,和 CPI 上涨差不多,其实还是没赚钱;
2、产品出厂价 20 元,乘以 5 倍销售,固定成本得控制在 50 以下,毛利才会达到 50% 以上,年净利可以达到 20-30%,有点小钱赚了;

正文完
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