一个四十多岁男人的创业历程
（三）
万事俱备, 我开始做恒通百货商城的推广工作了, 我仔细分析了恒通百货商城的优势和劣势:
优势: 产品都是正规渠道的品牌产品, 质量有保证, 货源充足, 品种多, 每周都有新品上市, 款式能跟上市场的流行趋势, 相比其他网店, 产品品质更有保证。总部大千百货公司专人负责发货, 交货周期有保证, 并且保证收到货后七日内可以无条件退货换货, 免除了客户的后顾之忧.
劣势: 恒通百货商城新开业不久, 还没有什么名气, 用户习惯从淘宝等传统的网店购买产品, 关键还有一点是, 因为恒通百货都是正规渠道的品牌产品, 价格上也没有优势.
针对恒通百货的优势与劣势, 我认真拟定了短期的营销策略:
1. 主动出击落, 找了周围几个开淘宝店的朋友, 低价向他们提供货源, 解决了他们没有货源或货源质量没保证的困境, 另一方面, 从恒通百货商城进货不需要预先屯货, 可以在客户购货后直接通知恒通百货商城发货就可以, 降低了淘宝店主们的屯货风险和资金压力, 降低了淘宝店主的劳动强度, 深得淘宝店主们的喜欢.
2. 加大宣传力度, 树品牌形象, 提高服务质量, 最初以做量为主, 不求盈利, 每件商品卖价在进价上只加几元钱, 并保证产品为绝对的正品, 先打开销路, 先让顾客认可恒通百货的产品质量和服务质量.
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正文完